软件开发销售怎么做（软件公司销售怎么做）

本篇文章给大家谈谈软件开发销售怎么做，以及软件公司销售怎么做对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、我们公司是做软件开发的，就是给别的公司制作软件然后销售，那么我平时应该怎么核算成本呢？
• 2、软件推广怎么做 软件开发公司怎么做推广
• 3、如何销售行业软件？
• 4、软件开发并销售的企业账务如何处理？
• 5、软件开发的销售怎么做
• 6、如何做个合格的软件销售（实战三）

我们公司是做软件开发的，就是给别的公司制作软件然后销售，那么我平时应该怎么核算成本呢？

（1）自行开发软件产品销售成本确认的具体方法

公司自行开发软件产品的研发费用未予资本化。销售时向用户提供的光盘和加密设备金额很小，公司在采购光盘和加密设备时一次计入损益，因此自行开发软件产品无销售成本。

（2）技术开发服务成本确认的具体方法

公司技术开发服务业务的成本主要分为两类。

一是外包成本，系公司在向用户提供技术开发服务过程中向第三方分包服务、采购软硬件和地理数据发生的支出，具体包括三种情况：

①服务分包支出。对于部分应用系统中的非核心子系统开发以及设备安装服务等，公司从经营效率与成本的角度考虑通常对外分包。

②软件产品或硬件产品采购支出。公司在提供技术开发服务过程中，需要采购操作系统、数据库等基础软件以及服务器、PC 机、显示屏等硬件设备。

③地理数据采购支出，主要是采购各类商用地理信息数据，包括电子地图数据、遥感影像数据等。外包成本约占技术开发服务总成本的40%。

二是技术开发服务实施过程中的直接人工，主要包括技术开发服务人员的工资、奖金。人工成本约占技术开发服务成本的60%。公司为每一技术开发服务项目建立《项目成本控制表》，记录项目发生的成本。其中：人工成本按月据实结转；分包劳务产生的成本根据技术开发服务主合同的完工进度结转，成本结转比例与收入确认的完工进度比例一致；软硬件和地理数据采购成本因其金额很小，采购时一次结转成本。

（3）代理软件产品销售成本确认具体方法

代理软件产品的销售成本为公司自其他厂商采购软件产品时发生的实际支出，公司按采购的实际成本结转相应代理软件产品的销售成本。保荐机构和会计师经核查认为，发行人收入、成本的确认原则及收入、成本确认的具体方法是恰当的，符合企业会计准则的相关规定。

软件推广怎么做 软件开发公司怎么做推广

1、软件开发公司做推广需要：人才。不管是做推广还是做销售，都需要人才，需要具备专业知识和技巧的人才。他们可以更好开展业务，也知道怎么与客户沟通与交流，更容易促进业务的开展。

2、软件开发公司做推广需要：专业的团队。除了专业的人才，软件开发公司要做推广，还需要专业的团队，由专业的人才组成，彼此之间发挥各自的优势，默契配合，处理好各方面的工作。

3、软件开发公司做推广需要：具体可行的方案。不管是软件公司做推广还是其他类型的公司做推广，都需要有具体可行的方案，根据自己的目标客户群体，根据目前市场上的同类产品等进行分析和设计，找到适合自己的推广方案。

4、软件开发公司做推广需要：选择适合的平台和方式。做推广要选择适合自己产品定位和目标客户群体的推广平台，这样更利于专业化推广，也能集中推广的力量，获得更高效的成绩。

5、软件开发公司做推广需要：开展各类的活动，还可以组织人员参加行业内的活动，这样既可以宣传和推广自己的软件公司，又可以很好吸引有需求的客户，一举多得。

6、软件开发公司做推广需要：学会编故事。要推广，就需要有具体的内容，足够吸引客户的关注，要有故事性，这样大家更愿意去接受和支持。很好的故事也体现了软件开发公司的初心和文化，会为企业树立好的形象和口碑。

7、软件开发公司做推广需要：知道自己的核心竞争力是什么，做推广的时候要格外突出，并且要找到精准的客户进行一对一的推广，特别是大型客户，更要做好提前的准备工作，筹划好才能有好的推广效果。

如何销售行业软件？

软件销售，其实方法有很多种，这个主要还是根据自己的实际情况来决定运用哪种方法更适合自己的公司去销售，是的，有需求才有成交，但往往客户不会把需求表明出来，而是你要去引导出来，让客户觉得你说的就是他想要的，就像现在很多的网络主播，其实他们就是非常好的在线销售，他们能通过自己的一些办法让客户给他们送车车，送包包，他们其实就是抓住了客户的需求点，和客户所缺失的东西，让客户感到满足

软件开发并销售的企业账务如何处理？

账务处理：

1、缴纳上月流转税

借:应交税金-未交增值税                

贷：银行存款

2、收到退还的增值税

借：银行存款-**行

贷：补贴收入

结转：

借：补贴收入

贷：本年利润

3、销售软件

借：银行存款-**行

贷：产品销售收入——软件产品      

应交税金——应交增值税(销项税额)

4、软件培训收入

借：现金或银行存款

贷：主营业务收入-培训收入

5、外购原材料

借：原材料

应交税金——应交增值税(进项税额）

贷：银行存款

6、发生费用

借：管理费用或销售费用或营业费用

贷：现金或银行存款

7、发放工资

借：应付职工薪酬

贷：银行存款-**行

8、月末

借：应交税金——应交增值税(转出未交增值税)

贷：应交税金——未交增值税

借：产品销售税金及附加

贷：应交税金——应交城建税      

其他应交款——应交教育费附加

借：其他业务支出

贷：应交税金——应交营业税                    

——应交城建税      

其他应交款——应交教育费附加

扩展资料

要求

选择科学，合理的会计账务处理程序是组织会计工作，进行会计核算的前提.虽然在实际工作中有不同的会计账务处理程序，但是它们都应符合以下三个要求：

（1）要适合本单位所属行业的特点，即在设计会计账务处理程序时，要考虑自身企业单位组织规模的大小，经济业务性质和简繁程度，同时，还要有利于会计工作的分工协作和内部控制。

（2）要能够正确，及时和完整地提供本单位的各方面会计信息，在保证会计信息质量的前提下，满足本单位各部门，人员和社会各有关相关行业的信息需要。

（3）适当的会计账务处理程序还应当力求简化，减少不必要的环节，节约人力，物力和财力，不断地提高会计工作的效率。

会计核算形式又叫账务处理组织程序或记账程序，是账簿组织、记账程序和记账方法相互结合的方式。账簿组织是指账簿的种类、格式和各种账簿之间的相互关系；记账程序和记账方法是指凭证的整理、传递，账簿的登记，会计报表的编制程序和方法。

由于各个单位的经济业务性质和特点不尽相同，经济业务规模大小也不一样，因此设置的账簿，凭证的种类、格式和各种账簿之间的相互关系以及与之相适应的记账程序和方法也不一样。不同的账簿组织、记账程序和记账方法相互结合，就形成各种不同的会计核算形式。每个单位应结合自己的实际状况和具体条件，采用或设计适合自身经济业务性质和特点的会计核算形式。

因此，尽管每一个会计单位的业务各有其特色，但都应该对会计核算形式作出明确的规定。一项合理有效的会计核算形式，一般应该符合下面的要求：

(1)与本单位生产、经营管理的特点、规模的大小和业务的繁简程度相适应。

(2)能正确、全面和及时地提供有关经济业务和财务收支情况，满足本单位经营管理和国家宏观管理工作的需要。

(3)要在保证核算指标正确、真实和系统完整的前提下，尽可能地简化不必要的核算手续，提高会计工作的效率，节约核算工作的人力、物力和财力。

参考资料：百度百科-账务处理程序

软件开发的销售怎么做

每个人都有自己独特的销售方法。

但是离不开这几条：

1、与客户保持良好关系，了解客户当前发展。

2、能为客户提供解决方案，并且适当时机推送方案。

3、换位考虑。思考客户选择您的几大要素。

如何做个合格的软件销售（实战三）

如果做个合格的软件销售第三步，跟着我走，你将会以最快的速度成就自己，避免走弯路。

上节课讲到有效获得到了客户的有效信息，但是否能把软件卖出去，或者开启这个软件项目，还未真正的开始；下面以实战的方式开讲，带你进入实战模式。

首先，以上个学校案例为例，有效的获得到了该校的信息办老师的信息就是张三李四王二麻子老师，下面就是怎么和张三李四王二麻子老师建立联系并约到进一步的见面机会。在电话约见张三李四王二麻子老师之前有些必要的功课需要做：

首先进入该校学校网站，浏览学校简介、现任领导、历任领导等信息，能发现一个两个你认识的老熟人那就更好，如果没有，关注一下该校的大事件，准备上几条已被作为话题使用；然后，进入学校的机构设置找“信息化建设处”，最好找到这个处的关键负责人和具体干活的技术工，这个很关键；然后把这些信息都尽可能的浏览一遍，找和你软件相关的信息；如果有，说明该校现在已经在使用，直接陌生拜访或者是找到他们信息处相关人员老师，进行约见拜访；如果没有你公司相关软件建设的信息，那证明是有机会的，也是直接陌生拜访或者找到他们信息处相关人员老师或者信息办主任，进行约见拜访；

刚才讲到，该校是否有该软件的建设的两种情况，然后进行约见前的步骤；记住，这才是刚刚开始你的销售工作。也证明了你成功抬起了作为销售前进的步伐。

软件开发销售怎么做的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于软件公司销售怎么做、软件开发销售怎么做的信息别忘了在本站进行查找喔。