亚马逊seo全套教程（亚马逊seo全套教程百度云）
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如何做好亚马逊，ebay电商平台的SEO优化
我也来看，怎么看？以下是一篇今天看到的文章，可以回答你的问题，转自网络很多个人和企业想做跨境电商，但是如何做好跨境电商，是很多人心里没底摸不着头脑问题。本文以出口电商为例，站在最高点，提炼了7个核心步骤供大家参考！ 一、人才：搭建团队，先把自己考虑进去 首先不要奢望来一个人就把所有事情全替你打理清楚。如果你不了解电商，就永远没办法抓住人才。如果是做第三方平台，那就需要先花一些时间去了解平台规则。对商家来说，你要知道哪些规则需要遵守，当你招人面试的时候才知道对方靠不靠谱。 很多成功的传统企业，老板自己就很懂，他们的成功，都是从基础做起。所以在团队配置上，一定要把自己考虑进去，未来缺哪块补哪块。 创业初期，没人没钱没宽敞办公室，传统招聘渠道招来的人，看到空荡荡的写字间里就你一个人，他们未必敢来上班。这时候就要“找人”了，在找人之前，第一步要知道要去找哪些人？一般而言，都是因事设岗，按岗招人。外贸电商和国内电商从岗位上讲，没有什么区别。都需要技术，营销，运营，采购，物流这五大职能模块。人事行政财务呢?没赚到钱之前，先自己兼任吧。 二、选品：永远是平台运营营销的第一步 选品一直是跨境电商谈论最多也是最核心的话题。对于不同平台，最核心的是在了解平台后做选品，同一个产品可以有不同平台营销的方法相互借鉴。 1、Amaon的选品 提到亚马逊，大家首先想到的是适合做品牌，高毛利等等话题！但是，对于我们很多中国式卖家来讲，亚马逊留给我们销售产品的路线只有“跟卖LISTING”和“自建LISTING”。自建LISTING的方式适合目前大家热衷的品牌和伪品牌策略。当然，如果是简单的贴牌，其实这条路线是非常累的。 那么，在这个环境下，如何选品呢？ 跟卖的产品其实大多数是标准化产品，选品思路是中国式采购思维，电子类、汽配、家居和运动器材类等等。目前亚马逊的规则，很多都已经是FBA的配送，所以，选择这类品类的时候，是否侵权要根据要跟的母LISTING是否是品牌(或者伪品牌保护)来确认。剩下的主要精力可以放到采购成本分析和国内物流头程计算，还要围绕着市场的销售价格区间，不断对这类产品做测试。在TITEL、关键词、页面、图片、本地派送一样的情况下，大家唯一能做的就是看谁的运营费用低，谁争夺BUY BOX的实力就强。我们选品的目的就是为了能够销售出去，这个其实就是选品的根本核心。 自建类产品比较多的是已经被比较认可的品牌(或者认可的伪品牌)选品的核心是这类产品市场的销售容量，这类产品往往是非标准化和主观性产品，且是高毛利竞争对手相对少的小众市场产品。这样才能在非中国式采购思维的基础上面，对于特定的用户群和竞争小的市场缝隙中获得发展。同样，选品的核心还是为了销售出去！ 2、速卖通的选品 速卖通目前主要是以直发为主，对于本地化的运作只有卖家自己去提升时效和客户体验度，平台本身对这些没有要求。那么，产品的重量和价值方面就要区分了，目前集中在速卖通的品牌比较多的是时尚类产品和配件以及小家居运动类产品。所以，卖家做速卖通选品的时候，还是主要以中国式的采购思维为主，TITLE、关键词、页面、图片等等是必须要做好的，性价比要求更加突出。主要市场要放到除欧美以外的第三方国家市场，选品时要考虑到销售主要目的地。铺货思路和虚拟样品库存的操作方式可能导致在线SKU(Stock Keeping Unit)数量和库存实际SKU数量有天壤之别，但中小卖家都可以很快上手，在人力充足的情况下，无需投资太大的库存资金就可以事半功倍。 当然，有心的卖家可以按照亚马逊自建listing的思维，做垂直化的产品线，把亚马逊的卖家品牌(伪品牌)思路利用起来，重点利用速卖通的付费流量做自己的品牌店铺，但这个要尽早做 (目前速卖通已经有不少大品牌在里面了)。 3、ebay的选品 ebay放到第三点说是因为其平台的复杂性。目前除了ebay销售的品牌和专营店这两种形式以外，其它的可以把ebay选品思维用“海外仓派系”和“中国直发派系”来区分。 “海外仓派系”的选品思维大家可以直接利用上文亚马逊的“跟卖”选品思维，但不同的是，TITLE、关键词、图片、描述、本地物流选择方式等因卖家自身的不同而不同。 “中国直发派系”的选品思维可以用上面提到的“速卖通的选品思维”操作。可以说，两个市场是基本完全相同的，不同点只是平台对卖家的考核和平台在受众国家的宣传力度。 4、Wish的选品 Wish卖家如果同时做上面三个平台就会发现，Wish的关键词和页面是按照亚马逊的模式做的，但是在标签中失去了灵活性。SKU属性和匹配方面是按照速卖通的模式做的，可是在灵活性方面也是欠缺的。用户界面方面选择了和大多数移动端一样的性别、爱好推荐，了解ebay的卖家马上就注意到了，这个界面其实是ebay的“Collections”。当需要搜索产品的时候，Wish整体又回归到了每个平台相同的算法。所以，除了因为移动端特殊的视角要注意页面、整体单品显示的不同之外，用速卖通的选品思维做WISH基本是可行的。不过，要注意WISH的类似FBA模式的客服退款方式和目前与PAYPAL停止合作都造成的一些影响。 小易有话说：2016年的竞争将是产品的竞争，包括品牌和品质。但由于部分卖家对于工厂的控制力不强，可以尝试M2C供销模式，工厂将货物提前备货到海外仓，卖家可以将产品的描述等信息一键上传到以上提到的所有平台，当货物销售后，再从海外仓发货并支付采购货款。对于卖家来说，有效控制产品质量的风险以及0成本扩充品类，0库存和货款压力扩张生意。 三、仓储：注意海外仓的风险 这里从仓储空间既货架位、商品信息、流程设计方面来说，其中前两项是基础建设，后一点是系统应用。 1、仓储空间既货架位规范 货架位信息是指对库存商品存放场所按照位置的排列，采用统一标识标上序号，并作出明显标志。科学合理的货架位信息有利于对库存商品进行维护保管，在商品的出入库过程中，根据货架位信息可以快速、准确、便捷地完成操作，提高效率减少误差。 货架位信息编写，应确保一个仓库的货架位采用同一种方式规则进行编号，以便于查找处理。 2、商品信息规范 此处商品信息的规范主要是指商品的SKU(Stock Keeping Unit)信息、规格尺寸和中英文报关信息的条理化明晰化。商品信息的规范也有利于进行库存商品精细化地管理，有利于及时准确地拣货，提高效率，避免拣货失误。 商品SKU作为商品最小的库存单位，是商品管理中最为重要最为基础的数据，但由于不是既有的信息，很多卖家会存在缺少SKU或SKU不完善的情况。 3、流程设计 这里的流程不是指4S也不是5S，而是指卖家在上述两点规范的情况下，订单和进销存管理过程中每个节点工作的顺次衔接。 简单而言跨境电商卖家日常的后端管理大致可分为：1、获取订单；2、订单分配；3、打单配货；4、库存维护。 订单获取：通过eBay、Amazon、速卖通、Wish平台的官方API接口自动将平台订单导入管理系统； 订单分配：接入市面上主流的国际物流渠道，通过用户自定义的分配规则，所有订单自动根据规则分配给相应的仓库配货，对应的物流获取面单和跟踪号； 打单配货：订单根据规则自动获取物流信息并生成面单、跟踪号，捡货信息也与面单同步打印。对于简单包裹(一个订单仅包含一件商品的包裹)就可以扫货出面单了； 库存维护：系统自动根据订单发货情况维护库存，并根据库存存量以及临近日期的日均销量结合采购周期自动生成采购建议。 采购回来就可以支撑不断产生的订单，流程上形成一个闭合的循环了。 海外仓适合那些价格高，体积大，易碎，传统物流渠道不能走的(电池、粉末等)货物。 做海外仓需要考虑商家本身的资金实力以及抗风险能力。因为海外仓有一个特点，发出去容易，收回来难。回来的货算进口，很多时候回来的运费和海关关税的成本会远远高过货值本身。这个产品在这个国家是好卖，但也不一定能卖完，剩下的就变成了库存损耗。 小易有话说：仓库管理是一门科学也是一门艺术，如何确保仓库周转率、准确性以及流程标准化，需要一个好的ERP或者软件来协助，将仓库管理的入库、核重、装箱、出库、盘点、转移等等都做到记录扫描，同时为确保拣货、贴标签等动作准确性的出库核验等。总的来说，仓库管理要精细、准确；操作流程标准化但又要有弹性；小卖家没有自己开发的能力，建议使用一些ERP软件来实现这些功能，极大的节省工作量，减少出错率，就是节约成本。 四、平台：三方平台+自建商城巧妙结合 对刚涉足跨境电商的商家来说，建议先选择第三方平台。第三方平台有成熟的规则，这些规则是建立在平台方长期的经验积累基础之上的。它首先最能保护买家们的利益，然后最大程度保持公平。 对卖家而言，第三方平台的好处就是流量可以不花钱，坏处是你做的越大，战略隐患越大。 不过，这些隐患对自建商城的跨境B2C来说并不存在，因为自建商城并不求流量而在于做品牌。自建商城的意义绝对不是简单的销售，因为在线就意味着处于在推广和信息传播的状态，因此第一功能是信息传播，其次才是成交。 现在也能看到很多商家把第三方平台和自建B2C商城做了很巧妙的搭配：在发货的包裹里放一张B2C商城的宣传单，这样也实现了自有商城的免费推广。 五、推广：基础是有一个好的产品 产品推广主要有以下5种： 社交媒体营销、付费流量营销、行业社区营销、意见领袖营销、coupon及deal诱惑营销。 对于不同的产品，不同的平台应该选择某一两类合适的方式。 六、物流：选择合适的物流公司 主要从四个方面去衡量这个物流公司是否适合自己。 首先，看公司的历史。 其次，看公司的服务渠道是否全面。 不同的货物需要选择不同的物流方式，例如考虑重量限制。在一个物流公司发货越多，能够享受的服务也越多。 再者，看价格。 物流费用会侵蚀卖家的利润，所以价格是卖家最为关心的。但一味的压低价格，会带来严重的后果，例如：操作异常，丢包，派送时效不稳定等等。只追求经济效益，必然会损害客户体验。绝大多数卖家只有在这方面吃过亏才会有所领悟。 最后，看公司的整体实力。 例如网点分布是否够广，是否有一套无缝对接上下游的系统等。 小易有话说：推荐出口易公司，跨境物流专家，以全球仓储为核心，整合全球物流网络系统，为跨境电商卖家提供海外仓储、国际专线、国际小包、国际快递、FBA头程等物流服务；出口易有8个海外仓库，覆盖欧美主流跨境电商市场。出口易拥有11年跨境物流经验，竭诚为跨境电商卖家提供精细化的物流服务。 七、收款：把好最后一关 资金的安全是首位，如果资金安全没有保证，通道再好用，收的钱越多风险越大，就像PP一样，很好用，但是有资金清零的风险，资金安全没保证。其次，通道的稳定性，通道三天两头出问题，这会非常影响收款，特别是高峰的时候，耽搁一小时都会损失很多订单。第三，通道的成功率，因为成功率直接关系到订单的实际转化率，成功率越高，实际转化率就越高。其它的如开户费，年费都是次要的，相反往往越是那些条件越诱人的通道，可能风险越大。 不要局限在一个收款通道上，对于卖家来说，资金回转安全是很重要的，客户的网购体验更是重要的。目前跨境人民币收款是许多外贸电商的选择，因为支付页面快捷，也符合国外消费者的购物习惯。用户提升了价值体验，对于稳定外贸市场份额是有利的。（来源自搜狐）
我是新手，做亚马逊需要什么基础
Amazon从入门到精通 （初级/中级/高级）
《亚马逊初级教程》
17章 / 102节 / 30小时 / 10 G
第一章 解读亚马逊
第1节 – 了解亚马逊
第2节 – 亚马逊全球商机洞察（上）
第3节 – 亚马逊全球商机洞察（下）
第4节 – 亚马逊核心运营思维（上）
第5节 – 亚马逊核心运营思维（下）
第6节 – 亚马逊仓储物流服务简介
第二章 账号基础知识
第1节 – 账号注册方式介绍
第2节 – 全球开店计划介绍
第3节 – 自注册账号步骤详解
第4节 – 账户关联风险介绍
第5节 – 亚马逊基本费用概览
第三章 欧盟KYC审核
第1节 – KYC快速通过及填写方法
第2节 – 如何准备合格的资料
第3节 – 加速审核通过的技巧
第四章 VAT税
第1节 – VAT观念面面观
第2节 – B2C中的他国消费VAT
第3节 – 各国VAT费率及发票要求
第五章 亚马逊常见收款方式
第1节 – 亚马逊收款方式比较
第2节 – Payoneer卡申请及操作流程
第3节 - World First卡申请及操作流程
第4节 – 香港或美国银行卡的结算
第六章 玩转新账号
第1节 – 后台基本模块熟悉
第2节 – 账号基本信息设置
第3节 – 分类审核
第4节 – 前台购买流程深入体验
第5节 – 前后台比较了解展示效果
第七章 产品线规划
第1节 – 市场调研与选品基础版（上）
第2节 – 市场调研与选品基础版（中）
第3节 – 市场调研与选品基础版（下）
第4节 – 选品与产品仓储方式
第5节 – 产品成本分析与定价策略
第6节 – 物流方式介绍及选择方法
第7节 – FBA全球费用概览
第八章 上线实操
第1节 – 库存管理界面
第2节 – 产品跟卖（及风险介绍）
第3节 – 基本产品上传
第4节 – 表格批量上传及修改
第5节 – 亚马逊的产品图片要求及相关图床
第6节 – 产品描述所支持的html代码
第7节 – 变体批量上传及修改
第8节 – 其他参数上传修改
第九章 FBA实战
第1节 – FBA注册
第2节 – FBA费用详细介绍
第3节 – FBA操作流程
第4节 – 多渠道订单处理
第5节 – 不可售处理
第6节 – FBA限制品
第7节 – FBA损失补偿政策
第十章 订单处理
第1节 – 订单处理技巧
第2节 – 批量上传跟踪单号
第3节 – 如何处理Pending Orders
第十一章 客服体系
第1节 - 亚马逊客服评价体系解读
第2节 - 邮件、FAQ回复
第3节 - EDM营销简介
第4节 - EDM营销之二
第5节 - 卖家账号表现与差评的后台管理
第6节 - 提升账号表现手法与技巧
第7节 - 差评实战案例（上）
第8节 - 差评实战案例（下）
第9节 - 账号被封申辩应对方法
第十二章 Buy Box
第1节 -认识了解BuyBox
第2节 - 竞争BuyBox资质要求（上）
第3节 - 竞争BuyBox资质要求（下）
第4节 - 影响Buy box的占有因素
第5节 - 运营中的相关禁区
第6节 - 运营思维及建议
第十三章
第1节 - 亚马逊营销推广
第2节 - sponsored products深度了解（上）
第3节 - sponsored products深度了解（中）
第4节 - sponsored products深度了解（下）
第5节 - Sponsored Products实操
第6节 - promotion深度了解（上）
第7节 - promotion深度了解（下）
第8节 - Promotion实操
第9节 - Top Reviewer
第十四章 精细化运营
第1节 - Amazon思维解读
第2节 - Amazon页面布局
第3节 - 流量来源分析及优化技巧（上）
第4节 - 流量来源分析及优化技巧（下）
第5节 - 针对提升转化率的优化方法
第6节 - terapeak助力产品优化
第7节 - adwords及Buying Keywords关键词工具
第8节 - 实用小众工具使用技巧
第十五章 数据分析
第1节 - 亚马逊运营必备Excel技巧（上）
第2节 - 亚马逊运营必备Excel技巧（中）
第3节 - 亚马逊运营必备Excel技巧（下）
第4节 - 亚马逊数据报表深入分析
第5节 - 基于数据分析结果改善运营情况
第十六章 品牌生态
第1节 - 品牌生态概要（上）
第2节 - 品牌生态概要（下）
第3节 - 从商标化开始站稳亚马逊
第4节 - 亚马逊平台品牌保护
第5节 - 品牌定位的基本步骤
第6节 - 从合适榜样身上洞悉营销渠道
第十七章 站外推广概要
第1节 - 自建网站
第2节 - 认识facebook（上）
第3节 - 认识facebook（下）
第4节 - 认识youtube
第5节 - 认识Pintrest
第6节 - 认识Instagram
第7节 - 认识 Forum Marketing
第8节 - 认识DealGroup
《亚马逊中级教程》
9章 / 25节 / 7小时 / 2 G
第一章 如何让关联问题变简单
第1节 - 如何进行本课程学习
第2节 - 剖析产生关联的原因
第3节 -掌握核心点解决相关问题
第二章 优质选品之必杀器 - 市场调研
第1节 产品基础表现之客单价与排名调查
第2节 - 排名实操与产品利润率剖析
第3节 - 产品利润率的计算
第4节 - 如何实施产品市场评估
第5节 - 产品供应链及改造难度
第三章 八招教你如何把优化做到极致
第1节 - 进行listing的深度优化
第2节 -优化招式的详解之图片与bullet point
第3节 - 优化招式的详解之变体（上）
第4节 - 优化招式的详解之变体（下）
第5节 - 优化招式的详解之细节
第四章 爆款打造之红人计划
第1节 - 爆款打造计划方案分析
第2节 - Review与feedback之道
第五章 如何做一个安全的粉刷匠
第1节 - 详解分析刷单or Code
第2节 - 安全与目的大解析
第六章 吹响爆款战争的集结号
PPCCampaign与Promotion(1、2）
PPCCampaign与Promotion(3、4）
PPCCampaign与Promotion(5）
第七章 打造爆款最后一公里之细节实操
第1节 - 爆款打造细节11
第2节-爆款打造细节之站外引流
第八章 详解跟卖的实施与解决办法
跟卖的实操与技巧
第九章 超实用IT工具精彩详解
操作软件实操之Topshop
操作软件实操之AMZTracker
《亚马逊高级教程》
5章 / 15节 / 5小时 / 1 G
第一章 新政与最新规则剖析
第1节 - 前言
第2节 - 账号政策与listing权重
第3节 - listing及账号生死客诉和申诉点
第4节 - 秒杀、FBA和品牌备案技巧
第二章 快速增强产品调研能力
第1节 - 产品定位与线上调研
第2节 - 线上调研分析与利润计算
第三章 Listing优化细节要点
第1节 - Listing优化细节详解（一）
第2节 - Listing优化细节详解（二）
第3节 - Listing优化细节详解（三）
第四章 提升排名三步走
第1节 - 研究刷单和秒杀
第2节 - 提升排名的节奏（一）
第3节 - 提升排名的节奏（二）
第五章 应对跟卖与软件讲解
第1节 - 应对跟卖的全部手段（一）
第2节 - 应对跟卖的全部手段（二）
第3节 - 相关软件讲解
《亚马逊刷单（快速提升排名）教程》
第1节-关于节点的选择
第2节-关于平台的算法
第3节-关于刷单的一些问题
第4节-关于刷单的玩法
第5节-弯道超车技巧
第6节-产品上线后套路起始
第7节-平台运营框架
第8节-关键词工具解析
《07-亚马逊技巧教程-PPC站内广告教程》
第1节-PPC教程视频1
第2节-PPC教程视频2
第3节-PPC教程视频3
第4节-PPC教程视频4
第5节-PPC教程视频5
第6节-PPC教程总结-答疑
《06-亚马逊技巧教程-SEO搜索引擎优化教程》
第1节-亚马逊的内页优化
第2节-A9的三大流量入口之-搜索篇
第3节-A9的三大流量入口之-类目篇
第4节-A9的三大流量入口之-匹配篇
第5节-培训-实操总结-答疑
《08-亚马逊技巧教程-自建品牌站教程》
Section 1—亚马逊自建站之建立篇
Section 2—亚马逊自建站之防跟卖篇
Section 3—亚马逊自建站之刷单篇
Section 4—亚马逊自建站之邮件营销篇（非站内信模式）
教程比较全，从入门到精通都有，想要的话我可以发给你！- fastorer
亚马逊入门教程超详细
第一，看选品，手上有货不得方
选品方法众说纷纭，难成一家，分享给大家一些选爆款的雷区，避开它：、
1. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好
很多朋友选品过于相信自己的感觉，这样子是不合理的，我们选品要借助大数据，这样子得到的信息才是最完善具体的。
2. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好
一些选品平台数据具有滞后性，现在卖的火，等你去卖的时候，可能就不火了。我们需要有提前预判的能力，避免后入场成为接盘侠。
3. 不侵权
侵权是条红线，碰不得，特别是做大做强之后，被起诉，要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品，如果拿不到授权，那就不卖。
第二步运营：
掌握基本运营技能：
1、打造优秀的Listing撰写技能
2、平台运营的技能
3、物流配送管理技能
4、客户运营
电商的一个重要环节就是客户服务，只有处理好跟客户的沟通的细节，才能给顾客更好的购物体验，从而带来销售量的增长。优秀的运营人才能够利用listing、QA、评论、邮件等不同渠道，在售前与售后与客户进行及时适当的沟通，提升品牌好感度，让客户在购买产品后乐于推荐给更多的消费者。
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